1、首先,分析与上游供应商相比的优势和劣势。2、其次,了解目标客户的背景和需求特点。3、最后,将优势与目标客户的需求相联系。
把你自己销售出去才是一名销售该做的。多去几次,和客户多谈谈心,(前提你得找到主管领导最好是老板)客户跟你交心了,你才有可能听到客户没说出来的话。本人销售总监,做销售12年。
给他一个好的价格,产品质量好,服务到位,专业。让他给你一个机会,做一个单试一试,如果不行他在找以前的供应商,这个问题不大的。前提条件是:你要比他之前的供应商有优势,所以你要问一下他供应商的情况。了解他的...
一家供应商问我们选了什么供应商这样回答。1、直接告知选好的内容。2、还没确定,考虑再看看。3、直接告知没有看中的。4、表示对该供应商没有兴趣。
说明你们选择了哪一家(不说具体供应商名字也可以),以及你们选择的原因是什么,最后当然也是需要来几句客套话的比方说希望以后有合作的机会之类的。这个可以电话通知,也可以通过邮件方式回复他们。
客户说来,结果选择了其他的公司,你想发心情的话,可以说真的是心情非常难过,努力了这么久,居然结果不一样
您好,如果在电话中客户说他们有供应商了,也可能真的有,也可能没有。除非你在价格上比那家供应商有优势,如果都是同样的话,只能看你们的售后服务了。你也不能说人家供应商不好,尽量说自己的优势。你不能强迫客户给你...
一般情况下,我会继续联系,但是一下几方面需要考虑:1,如果客户已经有长期合作的供应商,我们应该顺便问一下这些供应商是谁,一般来说都是竞争对手。他们以什么取胜,有时候客户很想换的时候(比如现在的供应商的产品价格...
帮客户分析他的问题,然后给出你能解决他的问题方法,最后说要是他能采购你的产品他能得到什么。结尾说现在不合作也没有关系,以后有机会可以再合作。。。
既然客户因为价格的原因选择了别的供货商,那么说明客户是比较关心这个价格的,所以首先要做的就是降价,重新给客户报价。既然以前服务过这个客户,那么也就对这个客户有所了解了,在降价到竞争对手的基础上,能不能针对客户...