怎么在中国讨价还价

们接受的商品价格不是计算出来的，而是讨价还价形成的 市场中讨价还价，是经济理论和现实都必须面对的一个重要问题，因其涉及市场价格形成的问题。在中国经济从计划向市场改革的过程中，曾有部分经济学家认为，只要信息充分就可以把商品市场的一

本文我们将从以下几个部分来详细介绍如何在中国讨价还价：去什么地方、要做什么，不能做什么

在中国市场买东西的时候，你得知道，要是方法得当，你可以用原价的一半把东西买到手。讲价真的是一种本事——下面就来学学吧。第一部分：去什么地方

在娱乐圈有些明因为一些事，会突然火爆网络，当然也有好的事也有不好的事。孙兴大家不怎么熟悉，但是他的角色大家非常熟悉。比如出演了《春光灿烂猪八戒》里的太白金星一角，还因为出演《倚天屠龙记》里的杨逍大家称为最帅杨逍。但是后来因为很

第1步：找一个大型的，露天的市场。

我有次看CCTV的小崔说事（崔永元）上面采访一个印度人（中国某大学的外教）提到了印度的一个脱口秀节目叫“和我一起喝咖啡”（也有可能有别的翻译） 主持人是位大导演 长的可帅了 我想上网搜搜这个节目 用百度一搜 我家买的联想的电脑 上面装的什

通常在这些地方讲价是可行的，而在商业中心讲价就不太可能。如果你去市场，讲价是可以接受的，不要觉得这样是看不上他们的东西，或者这样会让自己看起来很寒酸。

拦路石 3个旅行者结伴去一个小庙投宿，半路上被一块巨大的石头挡住，爬上去和绕过去都是不可能的，天色已晚，在这荒芜人烟的地方再找别处投宿也是不可能了。 3人正发着愁，走来一笑面和尚，肩背着一个大褡裢，手捧着一只破钵，口里振振有词道：“

而且在这样的大型市场，会有很多类似的商家，你可以货比三家，找到最划算的东西。

刚刚从泰国回来，去了曼谷和普吉皮皮，蛮多好吃的哦，特别是东阴功汤（这个看个人口味了，我们同去的7人，只有3个人喜欢，其他人都觉得特别的不好）。泰食普遍都偏甜的，咖喱蟹是我的最爱（感觉比龙虾还好吃）。 购物的话除了超市，其他的是一定

想买的时候，可以问“这是什么？”

目前的统一谈判机制已经解体，各个钢铁企业格斯按着市场规律寻找自己适宜的铁矿石供应商和运输船队，你这个提法还是几年前的提法，目前世界三大铁矿石供应商也不与中国钢铁工业协会谈判，即使谈的结果也没人执行。

市场上东西的摆放和杂货店一样，摆在外面的显眼的地方的东西是最贵的，在货架顶端或底部的通常都是一些不好找的东西。如果你愿意多逛一会，你也许可以省不少钱。

Russell Peter http://v.youku.com/v_show/id_XMTg4NzY4OTI4.html

第2步：记住宾馆也不一定是不可以讲价的，即使她们说明不议价，还是可以一试。

房屋作为商品，自然有其议价空间，不懂还价，买房者可就吃亏了。二手房房屋质量、交通、周边环境一目了然都增加了房屋品质的透明度， 而具体到每一套房屋，议价幅度是不同的。 二手房的房价决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，买家把握

特别是还有很多空房间的时候，他们还是希望获一点小利润的。

在娱乐圈有些明因为一些事，会突然火爆网络，当然也有好的事也有不好的事。孙兴大家不怎么熟悉，但是他的角色大家非常熟悉。比如出演了《春光灿烂猪八戒》里的太白金星一角，还因为出演《倚天屠龙记》里的杨逍大家称为最帅杨逍。但是后来因为很

开始被拒绝的时候，你可以跟他们说你会多住几天。这样可以让他们动心，让他们觉得本来你不会住很久，但是如果价格合适，你会考虑住得长一点。

南方人狡猾奸诈,做生意不注意就骗你,你理论他说这就是游戏规则,都是你自己愿意的!! 北方人诚实厚道,他会掏心窝子 告诉你要注意什么,怎么去做!在生意上他要是赚你钱他一定会对得起你!!!

第3步：留心一些次品。

两周前，我在自己的专栏文章《中国一直在“补贴”西方？》中谈到了中国大城市某些物价比西方还贵这一现象，并试图探讨其中的原因，引来了很多读者评论。其实，这也是我内心的疑惑。常理告诉我：如果中国大城市存在着比西方还贵的物价，那就一定有

如果你正在看一样东西，老板不停地缠着你，就像猎豹抓着毫无戒心的松鼠似的，你可以直接指出他们商品不足的地方，当地人经常这样做。

我觉得 中国人向来喜欢讨价还价的 夜市也本来也就是个讲价的地方 我们那次买二手电扇 计划20块 一问老板要价20 我们一想 虽然20但是不讲价不就亏了 硬是给讲成了16。 我觉得 既然你东西好 不防标高点 做生意（虽然我没做过） 不能一开始就亮出自

有时候也不用说得太实在。除非是东西太劣质，连快失明的老太婆都能一眼看出来，只说你想说的。他们有千百件这样的东西，而这些也是他们的工作而已。如果色彩太单一，可以直说；看起来不值钱，可以直说。即使不是这样也可以说，只是说说而已，谁也不知道你的真实想法。

不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。现在奸商很多，这也不能怪买家，有时候要换位思考一下，东西好了，客户

第4步：当你看到一件喜欢东西，对比过后再出手。

拦路石 3个旅行者结伴去一个小庙投宿，半路上被一块巨大的石头挡住，爬上去和绕过去都是不可能的，天色已晚，在这荒芜人烟的地方再找别处投宿也是不可能了。 3人正发着愁，走来一笑面和尚，肩背着一个大褡裢，手捧着一只破钵，口里振振有词道：“

在旅游区购物的时候也要对比后再买。在大型的市场，大多数商家都会有类似的商品，不要一次就决定。

出处明·冯梦龙《古今小说》卷一：“三巧儿问了他讨价还价，便道：‘真个亏你些儿。’”出处 明·冯梦龙《古今小说》卷一：“三巧儿问了他讨价还价，便道：‘真个亏你些儿。’”示例 我们的方针是不拒绝谈判，要求对方完全承认八条，不许～。（毛泽东《在

讲价的时候一定不能着急赶时间。如果你在一家店中看到了相似的东西，但又不完全是你想要的，可以再问问。或者可以找一个身材比较小巧的女老板，她可以到你看不到的地方，给你找出来更符合你要求的东西。没有人知道她是怎么做到的，但只要她愿意，她就可以做到。

日本没有讨价还价这种习惯 ，因为这是不礼拜对人的不尊重，不会像中国那样。 我所见到的只有早上的海鲜鱼市场有，这只是属于极少数的了。

而且，大的旅游区的东西会更贵，去一些当地人常去的地方会让你发现更便宜的东西。问问附近的人就知道了。

我有次看CCTV的小崔说事（崔永元）上面采访一个印度人（中国某大学的外教）提到了印度的一个脱口秀节目叫“和我一起喝咖啡”（也有可能有别的翻译） 主持人是位大导演 长的可帅了 我想上网搜搜这个节目 用百度一搜 我家买的联想的电脑 上面装的什

第二部分：要做什么，不能做什么

西段那儿有一块以前应该是印度的，有一两万平方公里，对印度反击战胜利后，中队在中段和东段都从印度传统领土上撤走了，西段没有完全撤出去。因为那一块地区海拔高，并且地形比较平坦便于建设交通设施，加强国防。再者与原来中国领土拼在一

第1步：学当地语言。

因为独占了中国的解释权, 而台湾有很多人是讨厌与中国的. 如果所谓的大中国是像中国那副德性的大中国, 那台湾大概没有人想要这个大中国 比如说像你讲的讨价还价, 在台湾人听来就十分刺耳,除了引起反感,没什麼帮助. 我们在台湾

你最可能想不到的是外国人对于中国当地神秘、奇怪的物品痴迷到无可救药的地步，完全看不到老板表面的花招。说当地话可以提醒老板不要搬石头砸自己的脚。

中国电动车联盟成员回最简单的就是先向老板砍价减少400，因为电动车的价格出入量就在500-600之间，不过如果有的老板会为了让自己所卖的电动车好卖，他们会用质量好的电池，那在原来的价格上会贵100-200之间，建议你先砍400再说，不过你要用

说当地话会让他们觉得你清楚自己在做什么的，告诉他们你也不是那么好骗的，即使你本身并非如此。商家会不确定你来这里多久了，他们会给出更容易接受的价格。开始可以学广东话或者普通话。

直接点,不要脸一点的说法就是 Cheaper,please. 为什么说是不要脸的说法呢. 这个.. 我也解释不清楚,文化差异. 只有优惠这种说法,没有讨价还价的说法. 给你discount,那最好. 如果没有,那就别提了. 而且澳洲的东西价位都差不多,不会像在中国有那么

记住，你在为他们造福呢。你在他们的国家，说他们的语言，还花钱买他们的东西，他们还要求什么呢？

要的就是讨价还价的快感，买的人觉得自己赚到了，卖的人也不吃亏。双方都达目标，都会感到高兴。去商场买也是同样的道理，虽然价格不变，但是可以要更多的赠品。

第2步：表现兴趣一般。

给你看一篇文章，，你应该能明白 一个朋友从欧洲某国回来后，曾眉飞色舞地向老东炫耀其在国外购买的各种免税商品，同时，还不无得意地大谈如何与老外砍价，那些老外如何地傻，如何占了他（她）们便宜等等…… 并没有为他高兴，更没有为他所占的便

到目前为止，这是不需要过多说明的道理，尽管是老一套，但道理不错。你要表现的可以买，也可以不买，暗示老板如果价格不合理你不一定真的要买。

少担心你的语言（可能语言是一大难关），多关注你的行为。大多数身体语言是共通的，即使一样东西很好，也不要表现的太留恋，不然很容易变成他们的目标。

第3步：假装你并没有带很多钱。

你可能惊讶钱包没有多少钱的力量。把钱包里的钱放在别的地方，给他们看你单薄的钱包。他们可能会不犹豫地打算拿走你钱包里全部的钱。

如果你真的是没什么现金，你也不要不看那些标价很高的东西。如果标价是你能承受得起的三倍，你可以表现出自己的兴趣。商家会来招乎你（大概5秒钟后），你告诉他你能承受的价格。他们可能需要一两分钟，尽管标价如此高，你现有的钱也不会是问题，他们还是会得到一些利润。

第4步：不用觉得内疚。

很多旅游者内心里可能会想，这些商家经济上并不如自己，按照他们的标价购买也是对当地经济的一种贡献，可以改善当地人的生活。事实并不是这样，讲价的时候不用觉得糟糕。如果他们没有利润可得，他们是不会把东西出售给别人的。

你需要表现的不那么有兴趣，不那么天真，但并不表示你不能表现的开心。微笑，可以带给他们好的一天！你不用崩着脸，他们都是真实的人——像他们自己一样和他们交流。

第5步：不要太坚持。

商家开始是标价很高是他们的一种策略，等你抬脚离开时他们会给出保底的价。把价格降到四分之一以下也是不太可能的。

归根结底你要清楚你愿意支付多少。说到这个，数目完全看你自己的。没有什么是固定的价格——只是一个尝试的过程，没有人确定知道能把价格讲到多少。例如，如果你把一个茶壶讲下去20美元，你会觉得很值，卖家对于这个售价当然也会觉得值。

第6步：要一些赠品。

你喜欢这个大挂伞吗？但是店主不降价怎么办？额，你也喜欢这套勺子和手镯吗，你可以问问老板能不能送给你？

是的，他会的。如果你不喜欢老板的价格，可是老板又不太容易讲价，可以考虑这方法。或者老板有很多和这样的小玩意，成本价不是很高，如果你买一个大件，这点损失不算什么。所以，出价之前在店里多看看。

第7步：知道什么时候放弃。

如果跟老板磨了很久，也没有谈到你满意的价格，那就算了。你自己去体会什么人态度比较坚决，什么人会比较容易讲价。如果你实在判断不出来，那就干脆不要买这家。

如果你在一家店中没有讲价成功，那就去另一家。用看过的东西去估计其他东西的价位，时间长了，你自己就能判断怎么用满意的价格买到想要的东西。

小提示

不想买的东西不要问价格。有些地方有一些老板，当你问了价格就会缠着你要你买下来。

中国的货币是人民币，在香港用港币。

如果你能说流利的汉语和当地人交流，你可以去一些小市场，标价会相对低一些，人也不会太拥挤。

如果你的中文很流利，你可能会遇到老板跟你说，“看你中文说得这么好，就当你是朋友，给你一个朋友的价格！”他们给的价格仍然会很高，这也是不少见的事情。

如果可以，你应当掌握一些简短的词语，例如“多少钱？”，“太贵了！”，你知道的汉语越多，讲价就越容易。

如果你是一个亚洲人，或者看起来像中国人但是不会说汉语来伪装成中国人，对于店家的标价，你可以挑挑眉毛，笑一笑，让老板觉得你是嫌价格太高，主动降价。有时候没办法继续再讲价时，这也是一个方法。

如果你遭遇强买强卖的老板，不要理他们，继续离开。或者，礼貌地拒绝说“不要，谢谢！”。

在别的地方买，如果老板实在不降价，你可以跟老板说别人家的价格是怎么怎么低的。

秀水街、西单和王府井的商店的老板通常会说一些英语，这些价格会更高，也就是说你要更努力。

香港的商店则不容易讲价，你可以在庙街讲掉10%的价格，但是如果你坚持要讲掉50%的价格，你有可能会被丢出商店。

如果你不熟悉讲价，可以从一些低价商品开始，至少失败了也不会太心疼。借此可以锻炼你的技巧，在你买那些十分想要的东西的时候可以派上用场。

警告

你的成功取决于你的敏锐能力如何。你要试图通过那些人的面部表情，决定他们有没有可能会改变主意。

在找零钱的时候注意有没有假币。有时候会找给你蒙古币，朝鲜币或一些低级的货币会被找给你，一定要确认人民币的标记。

大多数商店可以讲价，但是百货商店、书店、政府经营的商店和跨国公司通常不允许讲价。一些不能讲价的小店会贴出相关说明。

在一些大的旅游区要小心黑店。两个最常有陷阱的地方是购买艺术品和喝茶的时候。一个看起来和善的学生会靠近你向你请教英语，这没什么，但是如果他们提出要带你去什么地方，一定不要去！他们可能会你用高价买低劣的艺术品，或者请你喝茶，让你陷入巨额的交易中。但是不要让这个影响你和那些真诚的朋友相交，去你自己选择的地方喝茶，看艺术品就可以轻易避免这些陷阱。

参考

http://www.china-mike.com/china-travel-tips/bargaining-tips/

http://www.wanderingeducators.com/best/traveling/beginners-booklet-bargains-how-haggle-china.html

http://wikitravel.org/en/How_to_haggle

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告诉你一些在买房时讨价还价的小妙招

房屋作为商品，自然有其议价空间，不懂还价，买房者可就吃亏了。二手房房屋质量、交通、周边环境一目了然都增加了房屋品质的透明度， 而具体到每一套房屋，议价幅度是不同的。

二手房的房价决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，买家把握一点小技巧更有助挤干房价中的水分，尽可能*近卖方的价位底线。

挤干房价中的水分

首先，还价其实就是要挤干房价中的水分，剔除房价中的不合理部分，使得购房成本下降。那么，房价中的水分从何而来呢？下面将结合具体情形来做详细分析

虽然目前市场上有不少二手房房源号称精装修房，但是其装修程度远不能跟精装修画划上等号，装修部分使用时间已经超过三、五年，很多地方依然损毁破旧，其所谓精装修是过去时。

其次，房屋的缺陷也会造成房价水分，如有些房子屋顶有些渗漏，或者房型设计有些问题等，这都需要买家仔细进行检查，因为卖家在报价时是会故意忽略这些因素的。如果买家发现这些问题之后，可能根据其维修成本来确定还价额度。

此外，众多周知，中国的住宅土地使用年限只有70年，虽然目前我们尚无从得知土地使用年限到期之后如何续交土地使用费用，但是不可否认的是，如果房龄越长，你所申请的贷款年限越短。因此买家在考察二手房时，千万不能忽略房龄因素。对于房龄较长的房源，则应该适当考虑房龄因素，以此为理由要求卖家降价。

同时提醒大家，还价不能咬定“一口价”，这很容易让自己陷入被动境地而失去回旋余地。买家先试探性地提出自己的还价请求，然后根据卖家反馈回来的信息逐步调整，直到双方都能接受。在这个过程中，要讲究的就是耐心，如果失去耐心，则可能会失去还价的机会。

做好功课能侃

价格上，若想要获得一定的议价空间，还要对周边的二手房整体房源情况进行调查。在对各种房源的主力价位、不同装修程度的房源之间的价差等都有了一定的了解之后，与卖方商定价格的时候就能够做到有的放矢，而不会随意还价。另外，在选定物业之后，还要对卖方花点时间做些了解，如卖家是出于何种目的要转让手中的物业、卖家的心态如何等等，这些对自己在做购房决策时都很有帮助。

还价也要“对症下药

还价也有技巧可言，所谓“对症下药”，也就是要根据实际情况来进行还价，而并非盲目为之。

要做到“对症下药”，买家首先要做的就是区分哪些人容易还价。一般情况下，换房者的卖家难以还价，因为他们是考虑换房出售房子的，对于这样的卖家来说，他们原本是希望卖出高价来减轻换房负担，这种情形也可以推而广之，即换房者不易还价。还有就是“急抛房”不能还价，因为“急抛房”挂牌价往往低于市场水平，可遇不可求，遇到这样的机会最好是马上抓住，如果还要讨价还价，等于是白白让机会溜走。

此外，如果卖家心态较好且不缺钱，则还价成功的可能性较小，而如果卖家有资金去向（如有意投资股市，或者经营方面缺钱等），则可以大胆还价。

忌讳狮子大开

在市场处于观望时期，买家与卖家讨价还价的可能性大大增加，而在这个阶段卖家也会更在意买家的意见。

买房还价并非买衣服，千万不要狮子大开口。虽然有不少卖家已有耐心听取买家的意见，并有可能接受买家的还价请求，但是并非能够接受狮子大开口式的还价。

还价也应随行就市，以前的价格并不能作为还价的参考标准，买家在还价时一定要根据当前的市场行情来进行，这样成功的可能性才会增加。

他曾经火遍整个中国，现如今在地摊讨价还价，孙兴人生中经历了什么？

在娱乐圈有些明因为一些事，会突然火爆网络，当然也有好的事也有不好的事。孙兴大家不怎么熟悉，但是他的角色大家非常熟悉。比如出演了《春光灿烂猪八戒》里的太白金星一角，还因为出演《倚天屠龙记》里的杨逍大家称为最帅杨逍。但是后来因为很多负面新闻，就没有出现在公众面前了。不过最近因为在地摊讨价还价被大家拍到，他到底经历了什么？

经历了三段感情的分分合合。据说孙兴经历了三段感情，和第一任妻子有一个可爱的女儿，不过因为认识了另一个女人林美贞和第一任妻子离了婚。反正以后又和林美贞离了婚，又认识了骆丽娜。反正就是这样离婚结婚的，是是非非也只有他们自己知道。

之后的孙兴也因为这些事名气一落千丈了，毕竟都不是什么好事，作为一个公众人物，没有管理好自己的形象也是不好的。据说后来还因为一些事孙兴又和前妻林美贞和好结了婚，之后就靠一些零零碎碎的工作来生活了。可见孙兴这这半辈子都是在分分合合中度过，最后还是选择了前妻，安稳的过一日子。想必前妻还是很爱他的，如今拍到他在地摊里讨价还价，这才被大家记起来。

可见明星的一举一动都非常受人关注，哪怕是私生活不好，也会影响他们的前途，为了自己的前途着想，一定要做一个正直善良的人。

南方人和别北方人在生意上如何讨价还价？

南方人和北方人做生意，告诉他你是体制内的，上面有大领导，别怕，啥都能搞定。

北方人和南方人做生意，告诉他你是体制外的，社会上三教九流的招数都会，别怕，绝对能赚到钱。

哈哈，南方人，北方人，真的非常有意思本回答被提问者采纳

为什么中国人喜欢购物时讨价还价

因为卖的人想多赚 买的人想少花钱

除了中国人其他国家的人都不爱讨价还价?

不会吧？

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