新手如何做标书

步骤如下：做标书之前一定要透彻了解招标文件。正规的公司一般都会售卖、发送相关的招标文件，有的招标文

现在很多人都需要做标书，那么新手怎么做标书呢？今天小编为大家讲讲具体的方法，希望能够对大家有所帮助。

材料/工具

标书

方法

首先在进行招标之前，请务必全面了解招标文件。 普通公司通常会出售和发送相关的招标文件， 必须彻底阅读招标文件，了解招标内容。

1.刚开始做标书，不要追求快，要慢慢的来，特别是读招标文件，逐字逐句。发现招标文件中所有陷阱2.刚

然后掌握处理的细节，标书必须首先强调文本内容，提高水平。 必须严格使用词汇。

新手标书文员的工作职责：一、标书的制作1、认真阅读招标文件要求，根据招标文件要求，收集制作招标文

然后是标书的获取，在正常情况下，需要等到申请批准后，投标人的产品资质符合招标单位的要求。 投标还必须支付投标费用，并且还必须支付押金以供参与。 这些资金将在提交投标文件之前完成。必须时刻关注招标单位的公告动态。

标书的全过程：1、买标书 招标公司发标了，你去招标公司买《招标文件》2、写标

最后在招标时，要注意招标产品的标准化。 由于招标制度比较系统，必须按照规定的条款对其进行列举。

标书制作，分商务、技术和报价三部分，不管这三部分是否装订在一起。技术，一般由专门的技术工程师去写

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新手如何做标书？

步骤如下：

做标书之前一定要透彻了解招标文件。正规的公司一般都会售卖、发送相关的招标文件，有的招标文件甚至长达几十页上百页之长。一定要把招标文件完整看过一遍，了解招标内容。

注意招标文件当中要求的“硬标准”。也就是有些产品对投标人某些条件的硬性要求，一旦不达标或不能满足，就失去投标资格。例如，招标文件中明确要求投标人注册资金需2000万以上，具备工程安装资质。

如果自己资金的注册资金不达要求、只能提供e69da5e6ba90e79fa5e9819331333365633965产品不能提供安装，那么就要直接和招标负责人沟通咨询，是否为硬性要求，能否放宽，如果不能，则要通报领导，经同意、通知后就不需要再做后续投标工作了。因为这些条件自己本身不具备，并且短期内很难达成。

在了解招标内容之后，便可以开始着手编写投标文件。投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么。一般投标文件都分为商务部分和技术部分。

商务标部分。商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分。营运、授权和信用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的部分。

业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容（如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等）向领导说明，做正确的报价。

技术标部分。这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等。要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要求。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点。

其他认为需要编写的内容。这部分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业中的其他优势，如别人无法比拟的售后服务等等。

这部分为锦上添花的部分。在做好标书之后，自己保留一个通用模板标书，再遇到其他的招标事宜，只需要使用通用标书来进行编辑和修改即可，大大提高工作效率。

新手怎么能尽快掌握制作标书的各种要领？

1.刚开始做标书，不要追求快，百要慢慢的来，特别是读招标文度件，逐字逐句。发现招标文件中所有陷阱

2.刚开始做最知好是老师傅做的招标项目你自己做一次，然后道再看看老师傅做的投标文件，找出差别，这样两三次就能掌握回要领了

3.剩下的就是慢慢的丰富和完善自己做标答书的技术了

新手标书文员该做些什么？

新手标书文员的工作职责：

一、标书的制作

1、认真阅读招标文zhidao件要求，根据招标文件要求，收集制作招标文件需要的技术和商务资料；

2、按招标文件要求，办理报名及保证金交纳等手续；

3、按时完成投标文件的制作；

4、按时完成投标文件的密封；

5、提供投标现场需要的资料。

二、信息的收集和处理内

1、对信息进行初步处理，根据信息商务要求判断是否适合公司投标；  

2、将收集到的信息填制表格交部门负责人处理，提交信息时应提供初步处理情况；

3、信息结果查询，应对当天开标的信息结果进行查询，确定信息中标单位及中标金额等重要信息；

4、信息归档，每天对查询到的信息应归档到标书部共享磁盘内，供日后查询。

三、商务和技术资料的更新和归档

1、投标文件制作完成后，对新收集到的技术资料和商务资料应将原件保存在标书部的共享磁盘内，供日后查询和使用；

2、定期检查商务资料和技术资料的时效性，并向相容关部门和供应商要求提供归档；

3、及时将制作后的投标文件副本进行归档，供查询。

4、根据业务要求，制作报价文件；

5、人事行政工作：负责公司网站维护，及时增加公司通知、信息、重要新闻等资料。

新手学习写标书该怎么入门，请“写”过的前辈给些详细步骤指导！不甚感激！

标书7a686964616fe4b893e5b19e31333332633031的全过程：

1、买标书

招标公司发标了，你去招标公司买《招标文件》

2、写标书

①一般产品标书都包含：1资质部分 2授权书 3技术参数 4报价 5商务部分这几部分构成

如果单位以前有过投标的话，你就跟领导要过来以前的投标文件（电子版的），作为模板；

②根据新的《招标文件》的要求，修改模板。如：一般资质部分基本相同，不大需要改；授

权书、报价部分肯定要重新写 ；技术参数：产品不一样，参数肯定也要重新录入；商务部

分：以前售后服务承诺的1年，现在改成3年了…… 要重视招标文件要求中的黑体字部分；

③检查电子版的无误后，拷到U盘里，去找地方打印，装订。注意：招标文件要求1份正本、

几份副本？招标文件有没有要求装订方式？（若没要求，就用牛皮纸封装好并在骑缝处盖公

章）

3、投标

递交标书、答疑、等结果。

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-------以上是根据自己经验写的最简单的产品标，忘采纳----------

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