保险销售常遇到的问题

包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等；其次，销售人员在开发客户过程中，经常会碰到很多问题，

其次,公司违规现象严重,弄虚作假的现象屡禁不止,有些保险公司擅自提高或降低费率,扩大承保责任,增加无赔款返还,超规定增加保险代理手续费,未经监管部门批准擅自开设新的保险品种。再次,资金运用情况不理想。目前,我国保险公司投资渠道狭窄,...

1.市场乱象：保险中介市场存在乱象，涉及虚假宣传、销售误导、不当行为等不合规行为，损害保险消费者的权益。2.缺乏专业能力：一些保险中介机构及从业人员缺乏专业能力和职业素养，无法为消费者提供准确、全面的保险咨询和服务...

推销要以退为进我们也常听人家说:“推销要以退为进!”因为推销员目的是在推销,所以难免要一直推销,可是却会因此引起客户的反感,认为你满脑子都是想做生意。所以在直觉式推销法里,我们就介绍“去除疑惑点”,例如---“其实买保险要...

如果网上可以买，直接就通过互联网渠道购买了，如果网上买不了，会找到销售人员，指定购买这款产品，其他分红理财统统都不要。从90后与95后人群购买决策可以看到，他们是不信任保险销售人员的，或者说是持怀疑态度的，等90后与...

人们看保险业务员头痛不外乎两个理由：第一，因为保险这个话题是与老病死这些吉利的事情联系在一起的，与中国人传统的思维相悖，人们愿意听到平安吉祥这样的好话，不希望听到万一病呀死呀的这些坏话，因此人们看见保险业务员-...

1、客户没有耐心，一听说你是保险公司的就挂你电话2、部分素质低的客户会骂人3、你说什么他都“嗯嗯嗯”，不作明显表态4、如果是女的电销人员可能会遇到电话的骚扰5、然后就是一些具体的问题，比如你们公司我没听说...

销售本身就要克服心理恐惧,保险销售需要克服更大的恐惧。为什么人们不信任保险和保险公司?我从普遍原因(任何领域都存在)和特定原因(保险领域的特定问题)进行分析。1、普遍原因普遍原因是指任何领域都存在的不诚信的共同原因。大家知道,今天...

1、保险营销中的诚信度不足。销售人员将保险营销等同于简单的推销，以将保险商品卖出，收取保费为主要目的，注重短期利益，功利性过强，在销售过程中容易产生不诚实的问题，甚至还会出现诱转保、骗转保，加之电视上时常报导因...

作为保险公司的销售人员，他们更加了解保险合同和业务流程，对投保人的信息也更加熟悉，在保险理赔方面可以提供更多的支持与帮助。3、保险咨询服务保险从业者在日常工作中，会遇到很多没有购买过保险的准客户咨询保险的相关问题。...