企业对客户的选择模式

1.对比法所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让客户真正的产生兴趣达成合作。例如，你是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员，面对一个经销商进行产品...

最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的...

1、市场集中化集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中...

纵轴是战略价值，战略价值的计算公式是一个产品对于客户来讲，它体现的价值等于，它所带来的利益减去它付出的成本。同时这家企业在纵轴上，也就是在客户心中的战略价值同样很低，这说明该公司的产品非常适合用产品型或者交易型...

1、基本型：企业把产品或服务销售出去之后就不再与企业或卖家接触。2、被动型：企业的销售人员在销售产品或服务的过程中，通过鼓励客户在后买铲平或服务后，如果有问题、意见，及时向企业反馈的方式，进行客户关系的维护。3...

因此，企业应当放弃任何客户对企业都是有价值的想法，而注意去选择真正有价值的客户。3.不加选择客户会造成企业定位模糊，不利于树立鲜明的企业形象。假如企业不选择客户，那么形形色色的客户共存于同家企业会造成企业定位模糊...

定制化服务模式。根据客户需求定制产品和服务，满足客户个性化需求，提供专业的定制服务，以满足客户的特殊需求，意图长久的留住客户。战略性客户是指对企业长期发展具有重要战略意义的客户，和企业建立了长期合作关系，对企业的业绩...

“公平竞争”的原则,给所有符合条件、能够达到要求的供应商提供均等的机会,一方面能够扩大企业供应商选择的范围,吸收更多厂商参与企业的发展,也同时为研发部门提供更多选型的余地,另一方面也能对采购成本有所控制,提高采购产品的质量、优化...

3.B2C（Business-to-Consumer，企业对消费者）：B2C模式是指企业直接向个人消费者销售产品或提供服务的模式。在这种模式下，企业通过各种渠道，如线上商店、实体零售店等，直接面向个人消费者销售产品。B2C模式是最为常见的...

例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务,能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化,企业要承担较大风险。4、有选择的专业化企业选择几个细分市场,每一个对企业的目标和资源利用...