1、温情法:对客户表示出理解和关心 这种方法 听起来容易理解,做起来却需要一定技巧,稍不留意就会弄巧成拙。需要不露声色地拉近和客户的关系:以上门推销为例,如果给你开门的是一位40余岁的中年妇女,一看便知道她整日...
一、对沉默寡言的客户,要想办法引起他的说话兴趣,尽可能地将其带入到良好的沟通氛围中,从只言片语中发现客户的真实心理,从而激发起他开口的欲望。二、对喜欢炫耀的客户,要多说恭维、称赞的话,要是对普通的人称赞五...
一、接近理由篇 跟一个陌生人接近必然需要各种各样的理由,“比如意外触碰法”不小心撞到别人或者制造被别人撞然后展开话题;“误认法”假装认错人然后展开话题;“事物事件探讨法”比如路边有人驾车发生刮擦作为吃瓜群众和别...
方法一:第一,充分地了解客户,了解他的需要。第二,把客户当做朋友,为了他的需要服务。第三,给客户方便就是给自己方便。方法二:一、说话要真诚。二、给客户一个购买的理由。三、让客户知道不只是他一个人购买了这款...
销售员除了需要在接近客户前,做好客户资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外,还要决定使用什么接近客户的方法。给予客户一个见面的理由,是获得交谈机会的敲门砖。我推荐一个智脑网的智慧包给你,叫《新销售员接近客户的...
(1)了解对方的兴趣爱好 初次见面的人,如果能用心了解与利用对方的兴趣爱好,就能缩短双方的距离,而且加深给对方的好感。例如,和中老年人谈健康长寿,和少妇谈孩子和减肥以及大家共同关心的宠物等,即使对自己不太了解的人...
最简单的办法就是,赞同客户的看法,同时自己还需要提供客户说的不错,说的对的证据,在这个过程中,客户是非常欣喜有人的认可,认同感的。以上这五个小办法,适合销售员跟客户进行拉近关系,套近乎的落地的战术。
3、一定要热情,热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情,可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了,失去了往日的热情,有时候感觉反而单没那么好做了,你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够...
首先应该从侧面去了解一下你的客户是个什么样性格的人,有哪些兴趣爱好,俗话说知己知彼百战不殆,你足够了解对方以后,你们才会有共同的话题,多多交流以后就会达成一些共识或者成为好朋友。
跟客户拉近距离成为朋友的方法,交朋友不是一件容易的事情,尤其是在利益关系中。作为销售人员可以退而求其次,先学会与顾客套近乎。以下了解跟客户拉近距离成为朋友的方法。 跟客户拉近距离成为朋友的方法1 增加与客户间的共同点,通常只有...